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电商行业抖音代运营-电商怎么利用抖音去推广营销自己的产品?

2020-12-08 14:24:44 阿古朵

一、电商代运营发展现状


其实,代运营产业已经发展了20多年,已经逐步实现了专业化、集中化。2015年宝尊电商登陆美国纳斯达克,2019年壹网壹创登陆创业板,表明其头部公司的盈利能力、市场想象空间足够撬动资本的门槛。


现如今,代运营商已经成为了电商市场的核心部分之一,例如2019年的双十一,宝尊电商的成交额突破了100亿,一家公司的业绩占了双十一总交易额的4%。


反过来再看电商平台上的品牌商,平均100家店铺,就有3家是代运营,在头部店铺群里,这一比例会更高,尤其是美妆类目,甚至高达半数以上。典型公司如丽人丽妆,其服务的品牌数、店铺营业额、公司盈利水平等指标,均为业内第一。


从分布上来看,美妆、食品、母婴,是代运营商们最青睐的类目,原因无他——毛利高,具体而言:


1、该类目的利润分配空间大,十几块出厂价的洁面霜,能在旗舰店内卖79,这还都是良心价。对应地,其巨额利润能够使品牌商有足够的支付能力,无论是代运营公司的佣金还是税费。


2、当前消费者的个性化追求,导致这些类目的商品具备后验性。换句话说,新品是否具备打爆市场的可能,短时间内无法集中体现,而专业的代运营商们能够缩短这个时间。

除此之外,抖音、快手等带货平台的走红,吸引了一大波针对新兴流量的代运营服务商;同时,传统的龙头企业也纷纷布局这类平台,以不断强化自己业务上的护城河。目前来说,其竞争之激烈,普通消费者很难想象。


二、代运营服务商的业务内容


代运营公司,就是为品牌商提供运营服务的第三方公司,主要分为两种经营模式:流量代运营、渠道代运营。


流量代运营,解决的是“流量获取与沉淀”的问题,其作为品牌方的抓手,通过各种流量平台来触达消费者,并发展成会员、粉丝、潜在用户等群体。比如典型的微博代运营公司“比酷科技”、做微信代运营的“小尖科技”,还有抖音、快手上各种小微型代运营公司,数不胜数。


渠道代运营,解决的是“转化”问题,即通过各个电商渠道来帮助品牌方完成最终交易。比如宝尊电商主做天猫商城,帮助微软、耐克、飞利浦等国际大牌运营旗舰店,从仓储管理、店铺装修、节日营销、客服接待、物流配送等环节,无一不做到了精细化服务。


若进一步细分,代运营的业务类型有内容服务、营销服务、渠道分销三种类型。头部的代运营公司们,或多或少都会涉入其中,其侧重点各有不同。

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