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快手来了!短视频时代,地理标志产品如何快速创建品牌

2020-12-07 02:33:49 末日之寒

本文摘编自为快手三农运营总监赵楠在第二届中国品牌农业神农论坛上的讲话。神农岛智库作为承办单位,对论坛进行了全程报道。


快手来了!短视频时代,地理标志产品如何快速创建品牌


快手在做的事情,就是以个人品牌来打造或者是扩大地方农产品品牌。私域流量时代的到来,有更多小而美的区域品牌农产品通过更加简单快捷的方式,由新农人自己带入千家万户,消费者也同样享受到以个人信誉为保证的优质品牌农产品。

因为大家都知道我们快手一直提倡的是老铁文化,是人与人之间的交流与互动。这种文化建立起让大家一直购买它产品的原因其实就是信任。我们建立农产品本身品牌背后也是建立信任。

快手是一个相对比较下沉的使用平台,它在三四线城市包括四五线城市的使用率是非常高的。大家可以去东北看一下,可以说没有快手就没有办法生活了,真的是他的生活必备品。我们的一个口号就是让快手成为新的农具,让直播成为新的农活,让老铁成为新的农人。

快手直播带货这一块做得真的很优秀,是非常好的能够推广我们农产品、农业品牌产品的一个平台。快手三农平台有10万多优质的农业创作者,把品牌农产品通过10万的优质达人推广到千家万户。

最近研究的体会,以前观看短视频和直播带货的人群都喜欢颜值高的,有趣、猎奇的内容,但是现在大家慢慢喜欢看有用的内容,这是我们抓住的时间点,这是第一个。

第二个,以前去带货的可能都是头部直播,但是现在也慢慢回归普通人,卖自己种和养的农产品。这就是我刚刚说的两个字,真实。真正了解我们农产品好的是谁,是那些种和养的当地农人,如何发觉那些当地的农人卖好他们种和养的农产品。



快手现在也在做新农人耕耘计划,我们准备打造一部分在广大的三农农村市场能够具有带货、直播潜力的主播,我们去聚焦培养他们,一个村可能有几万人,但是我们只要培养出几十个、十几个这样会直播带货的新农人,当地的农产品、优质品牌的农产品,就可以有效的销售出去。而且这种方式比我们传统的营销方式会便宜很多,而且真正的是自己的产品自己卖。



现在是私域的流量,普通人也站到了舞台中央。我们如何打造出我们县里、村里的网红主播,这个可能也是我们一起要做的事情。

第一个有故事。我们快手新农人是什么样的,是有故事,他能把自己做农产品的过程,怎么种的,怎么养的,通过他们自己告诉更多的人。以前没有这个机会,以前只能上电视台,但是现在有快手,可以通过快手把自己的故事讲给更多的人听。

第二个有温度。我也做了十几年的农业,农业很简单,很质朴,而且很勤奋。做农业的人,十几年农业经历告诉我它不像房地产,不像金融,你讲一个故事,故事被别人接受,钱就来了。做农业一定要有温度,要有情怀,我们是一天一天把种植养殖的动植物产生可以销售的结果,我们要一步一个脚印做农业的事情。当然现在插上互联网的翅膀,可以飞得更高,会走得更快。

第三个有力量。以前一提到农业,并不是很受尊重,现在我发现,有很多以前做房地产,做金融,做媒体的人来到了农业,这个现象非常普遍。我觉得我们做农业的人,我们要团结在一起,我们就是最优秀的。

短视频时代,地理标志产品如何快速创建品牌?简单说人、货、场,这3个打通了,我们的农业品牌就能够建立起来。

人的话是引入优质的玩家,或者说通过培训、辅导,去打造优质的、能够在快手平台上去推广,去宣传自己农产品优质的达人。

在做农业的过程中我发现了两个最大的问题,一个是农业规格的统一化,这个很难。无法去统一整个农产品。第二个是供应链,真的很难。当然今天我并不是给出一个百分之百绝对的答案,我还是想我们一起来思考,一起来推进这个事情。

我们有很多10万人的优质主播,我们怎么把这10多人让他们去卖我们的品牌农产品。另外一个是,我们怎么在当地培养新的人才。2018年到今天,快手牛肉哥在快手上卖牛肉,一个人就卖了1500万,不是企业。在疫情期间帮助地方带动土豆的销售卖了10吨,我们有10万这样的人,我们能不能把这些人带动起来、激活起来。

还有一点我最近也在思考怎么打通统一供应链,统一供应优质产品。因为农产品有一个最大的劣势,它是季节性的。我们建立起这些达人之后,让他们一年四季卖我们随时给他们的优质农产品。农副产品在我们快手上的销售排名达到top3。

最后一个统一场,我们会跟全国各个地方去打造。我们还有一个项目叫快手村村播学院,也是我们新农人孵化的计划。我们要打造亿万普通农人,成为会直播带货的新农人。我们也会有各种的流量支持,各种的活动,一起让大家参与进来。这个刚才也说了,我们在快手卖我们的优质农产品。这个也是说我们会搞各种活动,比如广西专场、湖南专场活动来带动地方农产品统一销售,从而建立他们的品牌。

最后想用一句话跟大家收尾,我觉得做农产品的人是什么样的。他应该很有激情,是一个很容易被激发的人,不太计较个人利益,对目标很执着,忠诚度和贡献度都很高,因为他知道这个事业未来一定会回报他的。

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